【销售提成方案】为了提升销售人员的积极性和工作效率，公司制定了科学合理的销售提成方案。该方案结合了不同产品类别、销售目标完成情况以及客户类型等因素，旨在激励员工在保证服务质量的前提下，实现更高的业绩增长。
本方案适用于公司所有销售人员，根据岗位职责和销售任务的不同，提成比例也有所差异。以下为具体的提成规则总结及详细表格说明：
一、提成方案总结
1. 提成基数：以实际成交的销售额为基础计算提成。
2. 提成比例：根据产品类型、销售难度、客户等级等设定不同的提成比例。
3. 阶梯式提成：对于超额完成销售目标的部分，设置更高比例的提成。
4. 客户类型区分：针对大客户或长期合作客户，给予额外奖励。
5. 团队协作奖励：鼓励团队内部协作，对达成整体目标的团队给予额外激励。
二、销售提成方案表
| 销售产品类型 | 基础提成比例（%） | 超额部分提成比例（%） | 大客户额外奖励（%） | 说明 |
| 普通产品 | 5 | 8 | 2 | 按月结算 |
| 高端产品 | 8 | 12 | 5 | 按季度结算 |
| 定制产品 | 10 | 15 | 7 | 按项目结算 |
| 长期合作客户 | 6 | 9 | 3 | 需签订合作协议 |
| 新客户开发 | 4 | 6 | 1 | 首次成交有效 |
三、其他说明
- 所有提成均需在客户付款完成后进行核算。
- 提成发放时间为每月5日前，遇节假日顺延。
- 对于因客户原因导致的退货或退款，将按比例扣除已发放提成。
- 团队提成由团队负责人统一申报，经审批后发放。
通过此销售提成方案，公司希望激发销售人员的工作热情，同时确保销售行为的规范性和可持续性。未来，公司将根据市场变化和实际运营情况，适时调整提成政策，以更好地支持销售团队的发展。